Como Formar Preço no E-commerce com a Reforma Tributária em 2026

A Reforma Tributária começa a impactar o e-commerce a partir de 2026.
Com a chegada do IBS e da CBS, a forma de calcular impostos muda — e isso altera diretamente a formação de preço dos produtos vendidos online.

Se você vende pela Shopee, Mercado Livre, Amazon, site próprio ou redes sociais, ignorar essa mudança pode significar reduzir sua margem ou até vender no prejuízo sem perceber.

O que muda com a Reforma Tributária?

A Reforma Tributária cria dois novos tributos sobre o consumo:

• IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) – substitui ICMS e ISS

• CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) – substitui PIS e COFINS

O modelo passa a ser de IVA (Imposto sobre Valor Agregado). Isso significa que o imposto deixa de ser cumulativo e passa a permitir crédito financeiro.

Na prática:

• Você paga imposto na venda

• Pode usar como crédito o imposto pago na compra

Isso muda completamente a lógica da precificação no e-commerce.

Por que o markup antigo pode não funcionar mais?

Hoje muitos lojistas formam preço assim:

Custo do produto + taxas + margem estimada = preço de venda

Mas com IBS e CBS:

• O imposto será destacado na nota fiscal

• O crédito precisa ser considerado no cálculo

• A carga tributária pode variar conforme o tipo de produto

Se você continuar usando apenas um markup “padrão”, pode:

• Reduzir sua margem sem perceber

• Pagar imposto a maior

• Ficar menos competitivo no mercado

Como formar preço corretamente em 2026

1. Calcule o custo real do produto

Inclua:

• Custo de compra

• Frete

• Taxas de marketplace

• Taxa de cartão ou gateway

• Embalagem

• Custos operacionais variáveis

Esse é o seu custo base.

2. Considere os créditos de IBS e CBS

Com o novo modelo, o imposto pago na compra poderá gerar crédito.

Exemplo simplificado:

Compra do produto: R$ 1.000
Imposto embutido gera crédito
Na venda, você compensa parte do imposto devido

Isso reduz o custo tributário efetivo.

Se você não considerar esse crédito, sua precificação ficará distorcida.

3. Recalcule sua margem de contribuição

Preço ideal não é apenas “custo + lucro”.

Ele precisa cobrir:

• Custos variáveis

• Imposto líquido (já descontado o crédito)

• Custos fixos da empresa

• Lucro desejado

A precificação agora precisa ser estratégica.

4. Simule antes de 2026

Empresas que sairão na frente já estão:

• Simulando alíquotas futuras

• Separando estoque antigo e novo

• Ajustando sistemas e emissão de nota fiscal

• Revisando produtos com menor margem

A Reforma Tributária não é só uma mudança fiscal — é uma mudança financeira.

Atenção especial para quem vende em Marketplace

Cada canal pode impactar sua margem de forma diferente.

Exemplo:

• Comissão do marketplace reduz base real de lucro

• Frete pode gerar crédito

• Operações interestaduais terão nova dinâmica com IBS

Se você vende em múltiplos canais, a precificação precisa ser analisada por produto e por plataforma.

Conclusão

A partir de 2026, formar preço no e-commerce exige mais estratégia e menos “achismo”.

Com IBS e CBS:

• Impostos serão destacados

• Créditos precisarão ser considerados

• Margens precisarão ser recalculadas

Quem entender isso agora terá vantagem competitiva.

Quem ignorar, pode perder margem sem perceber.

Se você vende online e quer saber se sua empresa está preparada para a Reforma Tributária, a Conjunto Contabilidade Digital pode te ajudar com uma simulação personalizada.

Precificação não é só número.
É estratégia tributária.

Autora: Joyce Ferreira
Contadora | Conjunto Contabilidade Digital